¿Se puede crear espacios comerciales siguiendo el modelo de Red Bull?

En el momento en el que Red Bull pensaba en adentrarse en el mercado, no existía un nicho disponible para su producto. ¿Cómo lograron superar esta barrera?

Todo empezó cuando el creador de la marca, el austríaco Dietrich Mateschitz, mientras realizaba un viaje de trabajo, probó una bebida originalmente diseñada para trabajadores de maquinaria pesada, con la intención de evitar la somnolencia y mantener su energía. Tras sentir los beneficios contra el jet lag, vio la potencialidad de una variante de este producto no solo en Europa, sino a nivel global.

Al establecer sociedades con los fabricantes, decidieron establecer la compañía que conocemos hoy como Red Bull. Para introducirse en el mercado, idearon un modelo de negocio en el que la empresa externalizaba todo lo vinculado a la producción y distribución, permitiéndoles enfocarse exclusivamente en la comercialización y las ventas.

La creación de un mercado innovador

Uno de los mayores desafíos para Red Bull fue la inexistencia de un mercado establecido para bebidas energéticas ni productos similares en la época de su lanzamiento. Los sectores en los que planeaban incursionar estaban mayormente dominados por los refrescos carbonatados, lo que motivó la necesidad de forjar un mercado nuevo para su producto.

Hoy en día, la mención de Red Bull nos lleva de inmediato al ámbito de las bebidas energéticas, asociándolas con deportes de alto rendimiento, competiciones, deportes extremos, celebraciones, entre otros.

Las estrategias clave de Red Bull

Este posicionamiento actual es resultado de una serie de estrategias promocionales eficientes y contundentes, con alcance global. Inicialmente, su público objetivo fueron los jóvenes, relacionando el producto con fiestas en diversas universidades. Posteriormente, ampliaron su presencia en eventos deportivos, deportes extremos, competiciones y otras actividades.

En la actualidad, existe un amplio segmento de mercado para las bebidas energéticas y Red Bull domina el 50% de este sector, con ventas que superan los 8 mil millones de unidades anuales. Además, poseen escuderías en la Fórmula 1, equipos deportivos, así como alianzas con numerosos atletas y eventos en todo el mundo.

El legado de Red Bull

La historia de Red Bull no solo se limita a la creación de una marca, sino que incluye la instauración de un vasto mercado de bebidas energéticas. El caso emblemático de Red Bull y su célebre lema “Red Bull te da alas” ilustran perfectamente la filosofía: “Si el mercado no existe, créalo”.